Dobar kao kruh, ostavio bih ga sebi, proizveden za strano tržište, boljeg neću naći itd. Svi koji su ikad u potrazi za rabljenim automobilom otišli do kioska i uzeli bilo kakvu tiskovinu koja ili ima rubriku oglasa ili izdaje isključivo oglase, mogli su naći mnoštvo sličnih opisa automobila koje njihovi vlasnici žele prodati korištenjem ovakvih metoda marketinga. Uz njih natpisi kao što su prvi vlasnik, nikad se nije kvario i slični izgledaju krajnje konzervativno te, usudili bi se reći, obično i dosadno.
Iako mnogi koji se bave rabljenim automobilima znaju kako je lakše privući pozornost kupca opisujući automobil takvim neobičnim riječima, većina kupaca također u pravilu zaobilazi takve oglase jer smatraju kako se ne radi o ozbiljnim prodavateljima. Naravno, kupiti rabljeni automobil je vrlo zahtjevan proces te mnogi ne žele ostaviti svoj teško stečen novac nekome tko već preko oglasa odaje dojam osobe koja misli da se ne radi o krajnje ozbiljnom poslu.
Svi koji sumnjaju u ovu tvrdnju trebali bi imati na umu kako mnogi vozači, čak i u zemljama Europske unije, većinu svog vozačkog staža voze i kupuju rabljene automobile. Stoga ih takvi i slični natpisi na oglasima, ali i na samim vozilima mogu odbiti i učiniti im neki automobil, koliko god on možda bio povoljna kupnja, odbojnim. Mogli bi ih natjerati da odustanu od kupnje. Potvrdilo je to nedavno istraživanje koje je na internetskoj populaciji Velike Britanije za portal www.craiglist.org provela tvrtka YouGov. Istraživanje provedeno na nešto više od 2.000 ispitanika tijekom mjesec dana pokazalo je kako neki natpisi u oglasima i na samim automobilima mogu odbiti kupca i od razmišljanja o samom automobilu.
- Neke fraze se kod kupovine rabljenih automobila pojavljuju toliko često da su postale klišeji. Željeli smo vidjeti koji od njih najviše odbijaju kupce - rekao je Jim Buckmaster, izvršni director Craiglista.
Inače, na tom se portalu tijekom jedne godine oglasi prodaja čak dva milijuna vozila.
Deset najlošijih šablona u oglasima:
1. Pažljiva vlasnica žena - ovo je natpis od kojeg svi bježe glavom bez obzira, najviše muškarci, ali velikim dijelom i žene. Izvršni direktor Craiglista je istaknuo da nije siguran zbog čega je taj natpis najgori za potencijalne kupce
2. ABS, ESP, TDI - ovakve kratice drugi su najčešći razlog koji kupce odbija od kupnje nekog automobila, ponajprije zato jer ih velik broj ne razumije. Tehničke kratice posebno odbijaju žene, tvrdi istraživanje Craiglista
3. Luksuzno opremljen - istraživanje je pokazalo kako kupci žele precizne detalje o tome kakvu opremu ima automobil koji gledaju, jer im se često dogodilo da ‘luksuzno opremljen’ automobil nema niti klima uređaj
4. Samo ozbiljni kupci - potencijalni kupci drže kako su ljudi koji ističu ovakve natpise na oglasima u pravilu neljubazni
5. Predivno vozi - ovakvu kvalifikaciju kupci smatraju preuopćenom, te smatraju da se kod ovakvih vlasnika moraju previše raspitivati o automobilu
6. Prvi interesenti imaju prednost - kupci smatraju da se kod ovakvih vlasnika u pravilu radi o automobilu koji ima velikih problema te ga vlasnik želi što prije prodati
7. Pravi razlog za prodaju - kupce ne zanima koji je razlog za prodaju
8. Prodaje se jeftino - ono što je prodavačima jeftino, kupcima u pravilu nije, te smatraju kako se s ovim prodavačima teško cjenkati
9. Cijena manja od vrijednosti - kupci smatraju kako tržište određuje vrijednost
10. Prodajem zbog rođenja djeteta (u pravilu za sportske automobile) - kupci smatraju kako se ovakvi prodavači teško rastaju od svog automobila
Oglasi koji odbijaju kupca polovnog vozila
- Datum: 01.11.2009.
- Komentari: (0)
- Vezani članci: (5)
- Pohvala 24
Budi prvi koji će komentirati
Napomena
Ako želite komentirati tekst, morate se prijaviti ili registrirati.
