Agencije za nekretnine nicale su kao gljive poslije kiše zadnjih nekoliko godina. Kako je tržište nekretnina bujalo, tako su se posrednici u prometu nekretnina pojavljivali niotkud. Tržište nekretnina počelo se doživljavati kao prostor za lake poslove, brzu zaradu i još brži poslovni uspjeh. Nova regulativa uvodi reda u posao posrednika i agenata kroz Zakon o posredovanju u prometu nekretnina.

Općenito, posrednik u prometu nekretnina je tvrtka, samostalni trgovac ili obrtnik koji ispunjavaju uvjete za obavljanje posredovanja u prometu nekretnina. Agent posredovanja u prometu nekretnina je fizička osoba s položenim ispitom i registriran je kao agent pri Hrvatskoj gospodarskoj komori (HGK).

Djelatnost posredovanja u prometu nekretnina pokriva radnje koje se tiču povezivanja zainteresiranih strana na tržištu nekretnina, pregovora i priprema za sklapanje pravnih poslova (kupnja, prodaja, zamjena, najam, zakup i drugo) u prometu nekretnina.

Da bi bili posrednik morate registrirati djelatnost posredovanja u sudskom registru (tvrtka i trgovac pojedinac) ili registrirati obrt. Osim toga morate imati dozvolu (rješenje) ministarstva nadležnog za gospodarstvo. Prije nego što pokucate na vrata ministarstva pronađite poslovni prostor koji je u cijelosti odvojen od stambenog prostora i ima barem dvije prostorije.

Naime, povjerljive razgovore sa klijentima, morate voditi u posebnoj prostoriji kako bi osigurali privatnost poslovnih partnera. Dogovorite sa osiguravajućim društvom ugovor o osiguranju za slučaj odgovornosti za štetu nastalu obavljanjem posredovanja s obvezom obnavljanja ugovora.

Na raspolaganju su dvije varijante: najmanji iznos od 200.000 kuna po jednom događaju ili 600.000 kuna za sve zahtjeve u jednoj godini osiguranja. Na kraju zaposlite na puno radno vrijeme agenta za posredovanje u prometu nekretnina ili pak sami položite ispit za agenta. Potom sve dokumente predajte u ministarstvo i čekajte dozvolu (rješenje) za rad. U Hrvatskoj je trenutno registrirano 485 posrednika.

Agent posredovanja u prometu nekretnina glavna je poveznica u ovom poslu. Bez njega nema ni posredovanja. Kako bi bili agent, morate dobiti dozvolu (rješenje) ministarstva za gospodarstvo. Uvjeti za dozvolu su minimalna srednja stručna sprema i položen stručni ispit pri HGK.

U Hrvatskoj neki edukacijski centri nude programe osposobljavanja za ovaj posao. Završetkom tih programa ne dobivate dozvolu za rad. To shvatite kao usavršavanje ili pripremu za ispit. Polaganje ispita košta 1.500 kuna. Kao pomoć za ispit, HGK organizira pripremni seminar koji obuhvaća program ispita, a polaznici seminar plaćaju 3.000 kuna. Na temelju dostavljenih dokumenata o stjecanju uvjeta, ministarstvo izdaje dozvolu (rješenje) za rad. Popis ovlaštenih agenata vodi se u javnom registru pri HGK.

U Hrvatskoj je trenutno registrirano 769 agenata. Osnovna razlika između posrednika i agenta je u odgovornosti. Posrednik mora registrirati djelatnost posredovanja i snosi odgovornost pri poslovanju. Agent je fizička osoba zaposlena kod posrednika i njegova odgovornost obuhvaćena je konkretnim radnim mjestom. Druga temeljna razlika je u uvjetima poslovanja. Agentu treba ispit dok posredniku treba poslovni prostor, osiguranje i agent.

Svi dosadašnji posrednici i agenti morali su do travnja 2009. godine, uskladiti poslovanje s novim uvjetima poslovanja. Uz ovaj filtar i sadašnje stanje na tržištu nekretnina, broj posrednika i agenata bit će zasigurno manji od prijašnjih godina.