Imate ideju, ponešto iskustva, ne previše godina, ali nemate novca. Ne usudite se uzeti kredit u banci, a imate onaj osjećaj da bi se vaša ideja mogla pretvoriti u dobar posao. Na kojoj adresi potražiti pomoć/ulagača? Čini li vam se da nema šanse? Nemojte odustati, rješenje postoji. Jeste li čuli za poslovne anđele?
Kapital u zamjenu za udjel
Prije svega, stavite svoj projekt na papir i imajte pri tom na umu važnost uključivanja međunarodnog tržišta, jer na taj način proširujete potencijalnu mrežu investitora. Sigurno se pitate kakva je korist od toga. U osnovi, princip je jednostavan. Poslovni anđeli u pravilu nude vlastiti kapital i pomoć u razvoju tvrtki u zamjenu za udio u vlasništvu. Za početnike izreka 'vrijeme je novac' vrijedi doslovce jer se izravno unovčuje vrijeme i znanje. Svi bi dakako voljeli biti u plusu već od prvog dana. No, korak po korak vodi do cilja.
Kako naći svojega poslovnog anđela? Prvi korak poduzetnika je pažljivo napraviti poslovni plan koji će se prezentirati anđelu. Opišite svoj poslovni model, koji mora biti valjano dokumentiran, odnosno mora sadržavati i kalkulacije, odnosno objašnjenja koje izvore prihoda planirate jer treba znati da je ulagačima vrlo bitno da poduzetnik ima jasnu ideju na koji način će se njegova ideja unovčiti i otkud će stizati prihodi jer oni su na kraju i osnovni razlog zašto se neki posao uopće i pokreće.
Četiri petine poslovnih planova odbije anđele već u početku jer su loše napisani ili iznose neozbiljne tvrdnje poput "mi nemamo ozbiljnu konkurenciju". U potrazi za sredstvima treba razmišljati i na komercijalan način i nikako ne potcjenjivati konkurenciju. Iako se nekada možda čini da konkurencije za vaš projekt nema, varate se - ona je uvijek prisutna u nekom obliku. Važno je biti na zemlji, tj. biti svjestan svojeg položaja na tržištu.
Iskustvo je pokazalo da anđeli radije novac daju ako je osoba koja im kuca na vrata već razradila ne samo razvoj posla nego i planove izlaza iz moguće krize. Ozbiljnost pristupa vrlo je važna. Ako se radi o imalo ambicioznijem projektu treba znati da je to posao visokog rizika i u startu osigurati dobre temelje i spremnost prilagodbama. Poslovni anđeli će u pravilu biti više zainteresirani za biznis koji ima veći izvozni potencijal. Nekada se ne treba držati samo utabanih staza nego se zapitati zašto ne pokušati nešto novo?. Tko ne riskira ni ne profitira. Dakako, prije nego što se sklope ugovori, važno je doznati bitne informacije o svojim anđelima jer kad se jednom potpišu ugovori povlačenja nema. Ne treba nikada smetnuti s uma da je alternativa uspjehu bankrot.
Kako do anđela
Duga je povijest poslovnih anđela. Američka udruga venture kapitala vjeruje da su oni proteklih 30 godina uložili gotovo dvostruko više u nove pothvate od venture kapital fondova. Prema procjenama, poslovni anđeli u Europi ulažu između 10 i 20 milijuna eura na godinu. Čak je i Skype počeo uz 'anđeosku' pomoć. Navodno je taj projekt odbilo 20-ak venture kapital tvrtki. Mnoge su bile skeptične u vezi s njihovim poslovnim planom. Danas se tržišna vrijednost Skypea procjenjuje na više od dvije milijarde dolara!
U Hrvatskoj postoji Agencija za promicanje izvoza i ulaganja (APIU) koja je zajedno s Udrugom za poticanje softverskog i online poduzetništva Initium, Hrvatskom Private Equity i Venture Capital asocijacijom, fondom rizičnog kapitala Poteza Venture te osnivačima i bivšim liderima HGspota i Iskona inicirala osnivanje mreže CRANE (Croatian Angel Network). Damir Sabol i Hrvoje Prpić prvi su od domaćih privatnih investitora probili led i objavili da žele ulagati u startup projekte. Radi se o ljudima koji su se dokazali u poduzetništvu. Sabol u Iskonu, a Prpić u HGspotu.
Cilj mreže je poticati razvoj inovativnog poduzetništva kroz financiranje početne faze razvoja i komercijalizacije projekata iznosom od 25 do 250 tisuća eura, ali i pružanje stručne pomoći poduzetnicima - početnicima. Poduzetnik prijavljuje projekt putem sustava Angelsoft; a prijaviti se može na ulaznoj web stranici mreže hrvatskih anđela.
