Može li se u Osijeku pokrenuti posao čiji će klijenti biti multinacionalne tvrtke, banke, bolnice, državne institucije...? Mala tvrtka Mono pokazala je da se može, a jedan od njenih suosnivača i suvlasnika objasnio nam je kako se to dogodilo.
Mono trenutno zapošljava 19 djelatnika. Prošle su godine uprihodili oko pet milijuna kuna, uglavnom izvozeći svoja softverska rješenja u inozemstvo.
- Mono je osnovan u travnju 2003. na inicijativu današnjih suvlasnika (osim mene, to su bili Žarko Gajić i Jasmin Muharemović) - počinje priču o uspješnom osječkom softverskom poduzeću Denis Sušac - Tada smo zajedno radili u tvrtki koja se bavila svime pomalo, pa i razvojem softvera. Kako se u tadašnjem okruženju radilo od danas do sutra, bez nekog velikog plana i vizije, odlučili smo pokušati ispočetka, s jasno definiranim fokusom.
Denis Sušac (foto: Pixsell)
Na početku ih je bilo četvorica. Bavili su se sličnim područjem djelovanja kao i danas - razvojem naprednih web i desktop aplikacija. Prvi klijenti su im bile lokalne tvrtke. No, vrlo brzo su počeli razvijati aplikacije za inozemne partnere, kao i vlastita rješenja za upravljanje sadržajem, razvoj web portala i društvenih mreža, aplikacijama za farmaceutsku industriju...
Snovi o većim izazovima
- Cilj nam je - prisjeća se Denis - bio okupiti tim vrhunskih stručnjaka za razvoj softvera i stvarati aplikacije koje možemo plasirati na globalno tržište. Većina posla koji smo do tada radili, kao i većina kolega u struci, svodila se na razvoj raznih računovodstvenih aplikacija koje su u međuvremenu ponešto evoluirale, ali ne predstavljaju neki veliki izazov i mogu se koristiti samo u domaćim okvirima.
Željeli smo naučiti više, i sanjali o većim izazovima. Pa i Google i Facebook su počeli "od nule". -
Tijekom prvih mjeseci poslovanja najveća prepreka bila je manjak kapitala. - Kvalitetan sofverski proizvod ne možete stvoriti preko noći, a morate nekako osigurati sredstva za tekuće poslovanje. S druge strane, ovdje tada nismo mogli ni pomišljati na venture kapital, državnu pomoć ili bilo što drugo. Rješenje smo našli u danonoćnom radu na proizvodima i uslugama koji su se vrlo brzo počeli isplaćivati - objašnjava Denis.
Upravo rani izlazak na strano tržište smatra ključnim za opstanak i uspjeh tvrtke na tržištu. Nakon nekoliko uspješno odrađenih poslova kupci su se počeli javljati i sami na preporuke zbog uspješno odrađenih prethodnih projekata.
Oslonite se na sebe
Na pitanje koju je odluku bilo najteže donijeti, Denis kaže da je to definitivno bila ona o pokretanju samostalnog posla. - Tehničkog znanja nam nije manjkalo, ali smo bili "kratki" za značajnije poslovno iskustvo - pojašnjava.
Manjak iskustva došao je na naplatu u vidu pogrešaka. Nekoliko su prilika morali propustiti zbog opterećenosti postojećim projektima i manjka resursa. Trebalo im je dosta vremena da to počnu prevladavati - tek nedavno su se uhvatili u koštac s tim problemima, kao i s manjkom kvalitetne radne snage u Hrvatskoj zbog neusklađenosti obrazovnih programa i potreba privrede.
Želite se upustiti u poduzetništvo, kaže Denis, oslonite se samo na sebe, na vlastito znanje i rad.
- Rad u ovoj branši (a i u drugima - op,a.) često izgleda glamurozniji nego što zaista jest, posebno kad pokrećete startup. Rezultati često ne dolaze brzo. Nismo ni blizu uvjetima koje ima konkurencija u većini drugih zemalja (podrška države, birokratske zapreke, dostupnost kapitala).
Bez obzira na sve, moguće je uspješno raditi i izvoziti kvalitetan softver iz Hrvatske - zaključuje Denis Sušac.
Prethodni članak iz serijala Od ideje do uspjeha:
Dubravko Pavlešić: Inovacijom do vrha!
