Najučinkovitiji način na koji ćete upoznati ljude koji nešto znače u vašoj industriji jest posjećivati kongrese, događanja na kojima se okupljaju ljudi iz vaše struke, branše ili područja vašeg zanimanja ili ljudi od značaja, ali i sudjelovati u udruženjima i klubovima koji se organiziraju upravo u tu svrhu. Sve to je - networking!


Mreža poznanstva pomaže i u nalaženju posla

Naravno, kako biste od takvih događanja imali maksimum koristi, nije dovoljno samo se pojaviti. Važno je znati i držati se određenih pravila ponašanja, ali i biti originalan i aktivan, kako vrijeme koje posvećujete takvoj vrsti druženja ne bi proteklo samo u zabavi. Oni koji su spremni napraviti svoju domaću zadaću prije nego se upute na neki domjenak, skup ili druženje, doznat će pravovremeno tko je tko i koga bi bilo dobro upoznati na nekom događanju. No još važnije, znat će kako i s čime mu/joj se mogu približiti.

Pravilo broj jedan pred odlazak na neki od domjenaka, druženja ili skupova jest: imati plan akcije. Za početak pomoći će ako se raspitate kod ogranizatora o detaljima vezanim za skup: što je tema i tko su sudionici. Sljedeći korak bit će odabrati ljude koje želite upoznati i doznati nešto o njima. Pripremite i zanimljivosti koje će vam dati priliku za uključivanje u razgovor u manjim grupama, koje se obično formiraju na takvim skupovima. Želite ostaviti dojam, pa je najpametnije da se dobro pripremite za taj događaj, kao da idete na razgovor za posao.

Pravilo broj dva jest: nikada ne stojite sami i ne zadržavajte se u društvu već poznatih osoba osim kako biste privukli nekoga u vašu grupu za razgovor ili se nekom priključili.

Koja su još pravila kojih se morate držati? Osim uobičajenih kao što su pravila poslovnog odijevanja, pristojnost u ophođenju i pravila lijepog ponašanja, bit će dobro da obratite pažnju na to kako, koliko i što govorite, no jednako tako naučiti i slušati (kako biste iskoristili priliku da uspostavite kontakt na zanimljivoj temi ili prilici).

Naravno, bit će uz to potrebno i da poradite na vlastitoj prezentaciji. Bez obzira hoćete li pripremiti nekoliko tema za razgovor ili ćete izvježbati nekoliko zanimljivih rečenica koje će privući pažnju ostalih, ono što je važno jest da budete pripravni kvalitetno se predstaviti sudionicima druženja. Pripremite kratak govor - svoju osobnu kartu (tko ste, čime se bavite, koji su vaši interesi i/ili uspjesi). Idealno bi bilo da ste u pratnji osobe koja vas može predstaviti okupljenima jer ih sama već osobno poznaje. Svakako pazite i na govor tijela. Samopouzdanje i osmijeh, formula je za uspjeh.

Uz sebe imajte posjetnicu i kod upoznavanja ju ponudite sugovorniku, tražeći za uzvrat njegovu. Ukoliko je vaš sugovornik nema, zamolite ga da vam pošalje svoje kontakt brojeve e-mailom. Na takav e-mail možete i odgovoriti, predlažući sastanak ili nastavak teme o kojoj ste razgovarali na događanju. Nakon događanja na sve dobivene posjetnice upišite mjesto i vrijeme kada ste upoznali osobu, kako biste mogli upamtiti tko je osoba čiju posjetnicu imate. Svakako da je kvaliteta poznanstava bitnija od broja ljudi koje ćete upoznati, no vremenom proradite i na jednoj i na drugoj dimenziji.

Pokažete li zanimanje za one koje upoznajete, kao i teme o kojima se govori vrlo ćete brzo steći iskustvo u stvaranju kontakata i korištenju mogućnosti koje takvi kontakti i jednoj i drugoj strani mogu donijeti.

U tome je i ljepota networkinga - svi imaju koristi od novih poznanstva.